На челябинском рынке недвижимости продолжают «царить» покупатели

     Несмотря на то, что по статистике средневзвешенная цена за квадратный метр растет уже несколько месяцев подряд на все категории недвижимости, пока что рынок остается во власти покупателей, от которых ценовая политика продавцов зависит в первую очередь.

     Это касается и новостроек и вторичного рынка: строители намеренно не снижают цены, опасаясь потерять покупателей, а частные продавцы вынуждены идти на уступки, чтобы быстрее продать свое жилье. «У нас в настоящий момент цены зафиксированы на одном уровне, - рассказывает заместитель директора по развитию СК «Легион» Алексей Сахаров. - В течение прошедшего полугода мы цены на жилье не меняли. Мы не стремимся повышать цены, стараемся идти в русле существующих тенденций и спроса, потому что, подняв цены, мы неизбежно можем уронить интерес к нашему жилью у потенциальных покупателей». С ним согласны и риелторы: «Нашим клиентам-продавцам в июне мы будем рекомендовать прислушиваться к предложениям от потенциальных покупателей», - говорит начальник отдела жилой недвижимости АН «ЛИМАНТЭ» Александр Шерстобоев.

     Однако положительная динамика на рынке все же наблюдается. По данным сайта Analiz.ChelReal.ru за май квадратный метр на первичном рынке вырос в цене 3%. По отношению к началу 2010 года прирост составил 7,34%. Это значительно больше, чем изменения на вторичном рынке. Однако, по имению строителей, это связано не с ростом рынка, а с изменениями его конъюнктуры. «Рост, цен, скорее всего, связан не с подорожанием первичной недвижимости в целом, а с ростом цен на определенный сегмент жилья - высоколиквидное жилье, квартиры с маленькой площадью, - считает Алексей Сахаров. - Потому что в 2009 году в связи с уменьшением объемов строительства сформировался дефицит именно этого сегмента в предложении. Хотя в целом на рынке недвижимости наблюдается определенное оживление, это в первую очередь связано с сезонным ростом спроса, а также с тем, что после 2009 года произошло возобновление ипотечного кредитования».

     Ипотека на самом деле сыграла большую роль: по данным СК «Легион» в 2009 году порядка 6% покупателей квартир воспользовались ипотекой, а за пять месяцев этого года объем сделок с ипотекой увеличился до 30%. То есть сейчас практически каждый третий покупатель приобретает квартиру в ипотеку. Хотя, по словам Алексея Сахарова, ситуация у различных застройщиков выглядит по-разному. Объемы продаж зависят не столько от активности рекламных компаний, сколько от репутации застройщика, уровня доверия потенциальных покупателей, а также степени готовности объектов. Например, по отзывам самих же покупателей квартир в «Легионе», главный критерий, повлиявший на их выбор, это активность на строительной площадке, то, что дома сдавались точно в сроки, указанные в проектной декларации.

     Очень многое зависит и от индивидуального подхода к покупателям, лояльности со стороны строителя. «При стопроцентной оплате цена за квадратный метр в однокомнатных квартирах по улице Бейвеля 11 и 11-а, продажи которых стартовали на прошлой неделе, составит от 28 900 до 32 300 рублей, - рассказывает Алексей Сахаров. - Кроме того, у нас не только широкий выбор квартир различных площадей и ценовых категорий, но и широкий выбор вариантов оплаты. Мы создаем по-настоящему индивидуальный подход для будущих новоселов не только в том, как построены эти дома и как благоустроены дворы, но и в отношении того, насколько комфортным является общение с отделом продаж».

     Средневзвешенная стоимость квадратного метра на вторичном рынке тоже растет, хотя темпы этого роста незначительны. В частности, в мае она повысилась на 1% по отношению к апрелю, и на 3,35% по сравнению с началом года. «Рост в 1-2% не характеризует ничего, - уверен директор АН «Док-2» Игорь Семенов. - Хотя до сих пор сохранилась докризисная инерция, люди думают, что квартиры будут дорожать и поднимают цены. Хотя те, кто на самом деле хочет продать побыстрее, наоборот, сбрасывают 5-10%». Именно по этой причине более-менее активно продаются квартиры лишь на окраинах города в ценовой категории 23-25 тысяч за квадратный метр. Причем совершенно не стало коммерческих покупок с целью перепродать, люди покупают жилье для себя, причем приблизительно 50-60% - это покупки с помощью ипотеки или различных сертификатов.

     По словам руководителя агентства, в реальности жилье не дорожает, а продажи, наоборот, идут по демпинговым ценам, то есть дешевле официально заявленных на рынке в пределах до 10%. Его коллеги с ним согласны, отмечают только некоторый рост на наиболее ликвидные объекты. «Несколько месяцев назад цены на жилую недвижимость в Челябинске перестали снижаться, и до мая месяца наблюдался нестабильный рост - порядка 2-5 % в сумме за 6 месяцев, - поясняет Александр Шерстобоев. - По традиции в первую очередь незначительно выросли в цене одно и двух комнатные квартиры. Продолжают появляться объекты по «неадекватным» ценам 2008 года, которые искусственно завышают среднюю рыночную стоимость и сбивают с толку продавцов, реальные же сделки происходят по другим ценам». Как отметил представитель агентства «ЛИМАНТЭ», в мае на некоторые «горящие» объекты клиенты давали значительные скидки от рекламной цены. С началом лета риелторы ожидают некоторое снижение активности покупателей, но, учитывая отложенный спрос и низкие ставки по ипотеке, скорее всего, оно будет незначительным.

     Однако некоторый оптимизм в ожиданиях риелторов все же присутствует. По мнению Игоря Семенова, существенного оживления на рынке можно ожидать уже осенью, хотя со значительным ростом цен это связано не будет. «Деньги у населения есть, и в определенный момент люди вновь обратятся к покупке жилья, - говорит руководитель АН «Док-2». - Осенью цены фактически не изменятся, просто те квартиры, которые сейчас «стоят», начнут продаваться по желаемой стоимости».

ChelReal.ru на видеохостингах.	ChelReal.ru в социальных сетях.