Поиск по сайту: Всё Новости Статьи
Поиск предложения (продам, сдам) по ID:
Главная » статьи » » статья подробнее  
статьи
Простота как принцип интерьера Фотограмма Казалось бы, вот он, дом, о котором мечталось, но как сделать его по-настоящему удобным и уютным? С чего начать?...
Натяжной потолок: монтаж Фотограмма О натяжных потолках ходят разные легенды. Одни из них говорят, что монтаж современных натяжных систем очень сложен и лучше за него не браться
Виды заборов Фотограмма Сегодня заборы являются не только конструкциями для ограждения и защиты личной территории, но и неотъемлемыми элементами ландшафтного дизайна, обуславливающими индивидуальность и статус хозяина. Существует огромное разнообразие видов ограждений, наиболее востребованными из которых являются металлические, каменные и виниловые заборы
Устройство промышленных полов Фотограмма Ярким примером применения бетона, как материала долговечного и надежного, могут служить сооружения, пришедшие к нам еще из Древнего мира (Рим, Греция). Еще тогда архитекторы понимали значимость этого материала в прочности строительных объектов. И на сегодняшний день бетон, безусловно, является одним из самых распространенных строительных материалов для такого этапа строительства, как устройство промышленных полов, в том числе
Гипсовая лепнина Фотограмма В настоящее время на рынке достаточно много разнообразной лепнины для внутренней и фасадной отделки помещений, поэтому выбрать наиболее подходящий вариант иногда бывает достаточно сложно из-за большого выбора. К сожалению, оценивать качество лепных изделий стоит, исходя не только из декоративных особенностей элементов и того, насколько хорошо они подойдут для Вашей квартиры, но и с точки зрения технических особенностей изделия, его качества и характеристик. На данный момент на рынке в основном выделяется лепнина гипсовая и полиуретановая
Упаковочная лента ПЭТ на российском рынке - реалии и прогнозы Фотограмма Благодаря своим эксплуатационным характеристикам полиэстеровая лента неуклонно завоевывает рынок упаковочных материалов России. С каждым годом все больше промышленных и торговых предприятий переходят на использование ленты пэт
Дизайн в Челябинске: стекло как ограждение помещения Фотограмма Нержавеющая сталь в сочетании со стеклом позволяет сделать индивидуальное жилище не похожим на все остальные, превратить его из места ночевки в нечто большее, красивое, шикарное и престижное
Декорирование интерьеров Фотограмма Производя ремонтные работы, мы рано или поздно подходим к той стадии, когда самые главные и трудоёмкие работы остались позади
Что предпочтительнее - паркет или ламинат? Фотограмма Деревянный пол - это красиво! Особенно хорош штучный паркет. Он позволяет создать любой рисунок, вплоть до произведения искусства
Почему не сушат брус? Фотограмма На рынке пиломатериалов не хватает бруса камерной сушки
Как безопасно снять жилье? Фотограмма Почему все чаще за арендой обращаются к агентствам недвижимости. Есть ли риски обмана при работе с агентством? Как проверить, есть ли подвох?
Едем в отпуск - страхуем квартиру Фотограмма Начинается период летних отпусков, да и обычные поездки на дачи
 Фотограмма Массовое строительство, охватившее нашу страну в несколько последних лет, предлагает различные современные технологии и решения для возведения частных домов. Одной из престижных технологий, завоевавших души россиян, является каркасно-панельное строительство. Популярным оно стало потому, что дома из сип-панелей своими руками может построить любой, кто умеет держать в руках инструменты
14:01 pillar Pillar это первая в Украине инженерно-строительная компания эксперт в решении сложных задач строительст …
Покупаем квартиру: с чего начать? Фотограмма Для большинства из нас это самая важная, долгожданная и существенная покупка в жизни. Как совершить ее, чтобы не было мучительно больно за неудачное вложение своих накоплений или, не дай Бог, их потерю? Начинаем сериал о купле-продаже жилой недвижимости.
Аренда квартиры - борьба за налог Фотограмма На пороге вас встретят два человека, одетых в темно зеленую форму, в руках у них повестка в суд. Вас вызывают на дачу показаний, которая связана с неуплатой вами налогов. Также они могут сообщить вам, что им известно о незаконной сдаче в аренду квартиры
Три способа раздела долгов по ипотечной квартире при расторжении брака Фотограмма Ипотека является особенным видом сделки. Прекращение брака между супругами-созаемщиками на такую сделку особого влияния не оказывает. Граждане, оформившие ипотеку и расторгнувшие брак, так же как и во время нахождения в браке, останутся созаемщиками и будут нести перед банком солидарную ответственность по своим кредитным обязательствам либо пропорционально полученным от недвижимого имущества долям
Дом мечты начинается с проекта Фотограмма Свой дом - мечта многих жителей города, поскольку его можно не только построить с учетом своих желаний и возможностей, но при этом быть уверенным, что ваше жилище не будет похожим на все остальные строения. Кроме того, проект коттеджа или дома - это не только выражение индивидуальности собственника, но и возможность быть ближе к природе, к саду. И это желание, как считают психологи, актуально и для современного урбанистического человека, несмотря на все достижения архитектуры многоэтажных домов
14:24 Chaweb-model.info минск работа девушка http://web-model.info/page/minsk-rabota-devushka/ …
Заплати налоги и спи спокойно», - советует налоговая служба Фотограмма Количество сознательных налогоплательщиков в Челябинской области в прошлом году увеличилось в два раза
Лестница - о чем забывают при ее планировании? Фотограмма Очень важно правильно рассчитать лестницу, чтобы она не только гармонично вписалась в интерьер, но была бы при этом безопасной и прочной
Как правильно выбрать загородный дом? Фотограмма С ростом благосостояния возникает желание переселиться за город, поближе к природе. Особенно острой эта потребность становится весной - устав от зимы, так хочется порадовать себя зелеными просторами и свежим воздухом!
Что такое геотермальное отопление Фотограмма Пожалуй, любому владельцу загородного дома, когда он подсчитывал счета за отопление, в голову приходила мысль - кто бы мог подумать, что за это придется отдавать такие деньги!
Дома из бруса - оптимальное решение проблемы загородного жилья Фотограмма Дома из бруса - оптимальное решение при строительстве своего дома: недорого, экологично и в конце концов красиво. О преимуществах такого строительства читайте в нашей статье
11:21 Smirnovnkh РАСПРОДАЖА БРЕНДОВЫХ ЧАСОВ. СКИДКА ДО 50% НА ВЕСЬ КАТАЛОГ! НАЖМИТЕ НА ССЫЛКУ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ О НИХ ПОДРОБНЕ …

все статьи »

Как заключать 365 сделок в год

Как заключать 365 сделок в год Фотограмма

Роман Мурадян поделился с челябинскими коллегами секретами риелторского мастерства.

В начале мая Челябинск по приглашению Южно-Уральской Ассоциации Риэлторов посетил Роман Мурадян, председатель управляющего совета Брокерского дома «Золотые Ворота», вице-президент Московской Гильдии Риэлторов. Буквально через два часа после того, как самолет из российской столицы приземлился в челябинском аэропорту, Роман Мурадян и исполнительный директор ЮУАР Людмила Храмцова дали совместную пресс-конференцию, посвященную развитию событий на рынке недвижимости.

Журналистов, конечно же, прежде всего интересовал прогноз московского эксперта относительно стоимости недвижимости.

- О том, что цена на жилье когда-либо упадет, уже говорить, к сожалению, не приходится, - сообщил Роман Мурадян. - Для этого на сегодняшний день нет никаких факторов. Стоимость может остановиться в росте, но произойдет это в том случае, если будут строить очень много жилья - гораздо больше, чем в настоящее время.

По мнению президента МАР, тенденцию к довольно активному повышению цены жилья остановить не удастся. По крайней мере, в ближайшие годы.

С Романом Мурадяном согласилась и Людмила Храмцова. Исполнительный директор ЮУАР привела в пример недавнюю ситуацию, сложившуюся на рынке недвижимости Екатеринбурга. В прошлом году цены на жилье там практически остановились. Некоторые специалисты предсказывали падение стоимости, но в итоге обвал так и не случился. По словам Людмилы Храмцовой, в нашем городе если и произойдет некоторое снижение цены на квадратные метры, то только в домах старой постройки.

Отвечая на вопросы журналистов, Роман Мурадян отметил, что главным инструментом, влияющим на стоимость жилья, является покупательский спрос. На сегодняшний день в России он намного превышает предложение, что и приводит к постоянному повышению цены на недвижимость. Только затем учитываются нехватка и дороговизна строительных материалов (в первую очередь, цемента и металла), рабочей силы и маркетинговые затраты на продажу.

Главной целью визита Романа Мурадяна на Южный Урал стали семинары для специалистов рынка недвижимости. О том, насколько велик интерес к этим мероприятиям, говорит хотя бы тот факт, что телефоны Отдела обучения ЮУАР последние две недели были буквально раскалены от звонков. Люди интересовались, задавали вопросы, записывались. Впрочем, сделаем оговорку - им не нужно было объяснять, кто такой Мурадян. Для Челябинска (равно как и всей России) это одна из главных персон современного рынка недвижимости.

...о взаимоотношении с клиентами

- Если клиенту не напоминать о себе постоянно, он о вас просто забудет, - считает Роман Мурадян. - Специалистами даже подсчитано, что при полной вашей пассивности вы исчезнете из памяти клиента уже через шесть месяцев. Чтобы этого не произошло, нужно постоянно о себе напоминать. К примеру, матерые зубры продаж недвижимости в Америке начинают свой рабочий день с того, что анализируют, кого из клиентов нужно поздравить - с днем рождения, с Новым годом, с профессиональным праздником и так далее... Кого-то лучше поздравить лично, кому-то отправить открытку или электронное письмо, кому-то позвонить. Сегодня в Москве компании используют любой повод, чтобы напомнить о себе своим постоянным клиентам - открытие нового офиса, новой программы, даже перевод стрелок на летнее время: «Уважаемый Иван Иванович! Не забудьте в эти выходные перевести часы на час вперед. Ваш агент по недвижимости такой-то».

Разумеется, для этого нужно вести личную картотеку клиентов. Помните, что эта картотека является базой всего вашего бизнеса. Так как в нашей работе действует простая «цепочка успеха»: постоянный клиент - это несколько отличных рекомендаций - это несколько новых клиентов, которые при грамотной работе станут постоянными.

Адресуя почту клиенту, обязательно интересуйтесь, есть ли у него в данный момент юридические или жилищные проблемы, нужны ли какие-то консультации, помощь? А может быть ваши друзья, знакомые, родственники заинтересованы в решении подобных вопросов? Мы напоминаем вам, что всегда готовы приехать, помочь, пообщаться, проконсультировать!

Как американским суперзвездам недвижимости удается заключать 365 сделок в год? Для того чтобы приблизиться к таким результатам, необходимы три составляющих. Первая - активный поиск клиентов и всевозможных источников информации, необходимой для бизнеса. Вторая - сосредоточьтесь на продавцах недвижимости. Третья - создание собственной картотеки клиентов. Как видим, в каждой из этих составляющих огромную роль играет ваше взаимоотношение с клиентом.

...о том, как надо «продавать себя»

- С самого первого мгновенья мы нацелены на установление контакта, - учит челябинских риелторов Роман Мурадян. - Не начинайте никаких действий, пока не расскажете потенциальному клиенту или партнеру о себе - сколько вы работаете на рынке недвижимости, сколько сделок сделали, какое у вас образование, какие у вас сильные стороны. Затем проинформируйте о своей компании - сколько лет на рынке, какие успехи, каких клиентов обслужили, в каких профессиональных объединениях состоите.

Почему именно так, а не иначе? Люди не хотят смотреть сериал с 25-й серии. В ваших отношениях раньше появятся доверие и расположение, если вы с первой же минуты будете демонстрировать «прозрачность» информации (о себе, своей компании) и желание делиться ею.

Непосредственно продажа услуги начинается только после того, когда первый контакт установлен, когда пройдена презентация.

...о том, кто в российских семьях принимает решение о покупке недвижимости

- В нашей стране в 99 процентах решение о покупке принимает супруга! Даже если она никак не афиширует своей лидерской роли и даже не участвует в разговоре. Вам понятно, кого следует убеждать и к кому апеллировать в первую очередь?

...о вреде телефонных переговоров

- Нередко приходится видеть, что агент обсуждает какие-то детали предстоящей сделки по телефону. Грубейшая ошибка! Нельзя продавать по телефону! Телефон риелтор использует только для того, чтобы назначить встречу с продавцом или покупателем. В очной беседе, в реальных переговорах вероятность успешного результата вырастает в разы! - маленький секрет успеха от Романа Мурадяна.

...о главных инструментах успеха

- Мой шестнадцатилетний опыт работы говорит о том, что успех или провал бизнеса - это в большей части вопрос качеств руководителей, топ-менеджеров, - считает Роман Мурадян. - Если есть сильный руководитель, команда грамотных специалистов и качественный менеджмент, успех на 50 процентов уже гарантирован. Но это же правило работает и в обратную сторону - если руководитель и команда слабые, не помогут ни маркетинг, ни работа с утра до ночи, ни вкладывание денег. В риелторском бизнесе это особенно важно. Поэтому смотрите, думайте, анализируйте - какой у вас коллектив?

Большинство проблем и неудач вызваны тем, что мы «неправильных» людей подбираем и работаем не с теми, с кем нам нужно работать. Люди, люди, люди - самый главный и основополагающий фактор в нашем бизнесе.

...о том, что будет завтра

- Сегодня мир не живет категориями «50 на 50». Все более активно начинает работать принцип итальянского экономиста и социолога Парето, согласно которому жизнь подчиняется соотношению «20 на 80»: 20 процентов сил дают 80 процентов результата. В челябинской риэлторской практике этот закон проделает тот же фокус, который уже совершал с Москвой - 20 процентов компаний будут обслуживать 80 процентов рынка, 20 процентов агентов будут совершать 80 процентов всех сделок!

...и о преимуществе Кировки перед Арбатом

- На челябинской Кировке можно спокойно гулять - это прекрасно! В Москве на Арбате, если вы остановились на минуту и вас толкнули меньше пяти раз, - считайте, что повезло. Так что, уважаемые челябинцы, советую вам ценить тот комфорт, которого уже давно лишены жители столицы, - легкая зависть столичного гостя.

Слова благодарности от организаторов

- Я выражаю глубокую признательность Роману Роландовичу Мурадяну за то, что он откликнулся на наше предложение и выступил с семинарами в Челябинске, - рассказывает исполнительный директор Южно-Уральской Ассоциации Риэлторов Людмила Храмцова. - В настоящее время в обществе растет интерес к риелторской деятельности, все больше людей готовы посвятить себя этой профессии - непростой, требующей значительных эмоциональных затрат, но очень интересной и захватывающей. С другой стороны, в российских регионах, на местах, остро стоит вопрос нехватки качественных знаний, дефицит профессиональной информации. Наша ассоциация решает эту проблему, проводя постоянное обучение риелторов как начальное, так и квалификационное. Наряду с этим мы регулярно приглашаем в Челябинск суперзвезд российского рынка недвижимости. Таковым, без сомнения, является и Роман Мурадян - блестящий лектор, великолепный специалист, безупречно знающий всю подноготную риелторской работы. К тому же это эрудированный, обаятельный человек, лекции которого не оставляют равнодушным никого из слушателей.

Считаю важным подчеркнуть, что немалая польза подобных мероприятий состоит еще и в том, что общение с такими личностями, как Мурадян, позволяет нашим риелторам чувствовать себя не в отрыве, а внутри процессов, развивающихся в российском бизнесе, быть в курсе последних профессиональных методик. А значит - расти, развиваться, ставить перед собой новые цели и успешно их достигать.

Слово - участникам челябинских семинаров Романа Мурадяна

- Очень много почерпнула полезного. Семинары Мурадяна дают качественную и эмоциональную зарядку, нацеленность на результат и успех! - Лариса Кичеева, компания «Дом ИНВЕСТ».

- Позитивные ожидания от семинара сбылись на все сто. Роман Мурадян преподносит материал в высшей степени грамотно, четко, понятно. Большая эффективность обеспечена еще и тем, что Мурадян - сам большой практик риелторского бизнеса, прошел все ступени профессионального развития. И сегодня он может обоснованно говорить о том, что надо делать, а что не надо. Его немалый опыт помогает избежать многих неожиданных ошибок, - Владимир Жмуцкий, Центр недвижимости «Форум».

- Отличной оценки заслуживает и семинар, и его организация. Хотелось бы, чтобы такие мероприятия проводились как можно чаще, после них появляется огромное желание работать! - Екатерина Булаева, агентство недвижимости «ЛИМАНТЭ».

- Уверен, что знания, приобретенные на мастер-классе, стопроцентно пригодятся в моей риелторской практике. Роман Мурадян продемонстрировал действительно высочайший класс, - Денис Медведев, «Уральская риелторская компания».

- Семинар оставил самое положительное впечатление. Материал излагался доступно, очень качественно. И преподавательские, лекторские качества Мурадяна - на высоте. Он отлично «держит» аудиторию, используя для этого широкий кругозор, чувство юмора, - Наталья Костромитина, агентство недвижимости «Веста».

- Все представители нашей компании, побывавшие на семинаре, очень довольны результатами. Методики и приемы Романа Мурадяна, безусловно, будут очень востребованы в ежедневной риелторской практике, - Елена Ковригина, агентство недвижимости «Сокол».

- Я уже была на мастер-классах Романа, поэтому четко представляла себе, чего от них ожидать. А специалисты нашей компании, впервые побывавшие на этом семинаре, просто в восторге. Эмоционально, заразительно, позитивно - оценить прошедшее мероприятие можно только в превосходной степени! - Вера Колыванова, агентство недвижимости «Дом».

По материалам газеты «ПроНедвижимость»

 

 

Автор :
14.05.2008


Источник : Ассоциация Риелторов «Южный Урал»
Раздел : Образование
Рейтинг: 2.97 Голосов: 985 Просмотров: 11200
  • Рейтинг 2.97 2.9705583756345 из 5 максимум
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Рейтинг публикаций за месяц
комментарии Всего комментариев: 1  
16.05.2008   09:48   Мария
Радует, что риелторская деятельность получила достаточное развитие в нашем городе: раз приглашаются столичные специалисты, значит это кому-то нужно. А как результат - грамотные специалисты-риелторы, отслеживающие изменения на рынке недвижимости, грамотно работающие с клиентами.

Всего: 1
  Оставить комментарий
Имя*
E-mail
Аватар
Комментарий*
Подписаться на комментарии
(не забудьте заполнить поле "e-mail")
Сообщения проверяются автоматическим модератором cleantalk.ru
http://ru.redtram.com/catalogue/economics-and-finance/

Версия для печати



©ChelReal,
2003 - 2013
Независимый информационный портал "Недвижимость Челябинска и Челябинской области".
г.Челябинск (351) 740-17-30, 740-13-92, 741-66-95, e-mail: info@chelreal.ru
   


РРРРµРС СРёСРёСРРР°РРёС